今年以來，太谷農商銀行小白支行立足轄區(qū)實際，從特色產業(yè)出發(fā)，發(fā)掘優(yōu)勢資源，做精做優(yōu)做細金融服務，貸款業(yè)務呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢。截至目前，各項貸款余額9294萬元，較年初凈增3453萬元，完成目標任務的119%。

一、堅持規(guī)劃先行，畫好貸款營銷“全局圖”

在總行任務目標的基礎上，逐項細化任務目標，根據崗位、資源分配到人；利用每天晨會時間對上一日的營銷成果進行通報總結，對完成任務的員工進行表揚，沒有完成任務的表態(tài)發(fā)言；在考核方面不做“端水大師”，以數(shù)據為依據進行獎勵，做到公平公正透明。

二、堅持逐戶引導，牽好貸款營銷“牛鼻子”

小白支行責成專人整理匯總回訪臺賬，明確營銷對接主辦客戶經理，逐戶開展客戶回訪、上門營銷。提前統(tǒng)計每月到期貸款客戶，主要是30萬元以下客戶群體，逐戶分析，組織客戶經理在提醒客戶貸款到期轉貸的同時，詳細說明晉享貸各種優(yōu)勢，吸引存量客戶。

三、堅持拓寬渠道，落好貸款營銷“關鍵棋”

存量客戶轉介紹，提高營銷成功率；特色產業(yè)精準對接，優(yōu)先推薦晉享貸；全員營銷齊發(fā)力，增量擴面抓實績。通過網格化分區(qū)，全員集中營銷，明確分工、落實責任，實現(xiàn)貸款營銷全覆蓋。（杜薇）