自“展新篇、啟新程、贏在年中”活動(dòng)開展以來，太谷農(nóng)商銀行胡村支行為推動(dòng)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，積極整理貸款臺(tái)賬、綜合分析貸款營(yíng)銷現(xiàn)狀、制定貸款營(yíng)銷方案，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際情況，積極做好貸款營(yíng)銷工作。截止目前，太谷農(nóng)商銀行胡村支行“晉享貸”余額2059萬元，較3月末凈增675萬元，完成任務(wù)的104%。

強(qiáng)化組織聯(lián)合推動(dòng)

一是加強(qiáng)調(diào)研分析。根據(jù)胡村支行轄內(nèi)村莊、產(chǎn)業(yè)、工廠分布情況，行長(zhǎng)與客戶經(jīng)理對(duì)轄內(nèi)所有村莊、工廠進(jìn)行走訪，了解村莊及工廠情況，撰寫調(diào)研提綱，進(jìn)一步促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；二是強(qiáng)化營(yíng)銷問責(zé)制度。胡村支行對(duì)支行所有員工合理安排貸款任務(wù)，按周進(jìn)行任務(wù)總結(jié)，對(duì)任務(wù)完成情況較差的客戶經(jīng)理進(jìn)行約談，了解工作進(jìn)度難點(diǎn)，因人而異提出工作建議；三是實(shí)行“1+X”組合營(yíng)銷。充分利用客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)貸款客戶的管理，實(shí)現(xiàn)辦理一筆貸款，組合借意險(xiǎn)、優(yōu)惠券、存款等X項(xiàng)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提升貸款業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度。

強(qiáng)化營(yíng)銷渠道建設(shè)

一是確立合作關(guān)系較好、工廠較多的北陽村、朝陽村、董村等村莊作為貸款營(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)展村莊，在利率優(yōu)惠、代發(fā)業(yè)務(wù)、集中授信等方面給予傾斜和支持；二是全力支持和幫助太谷縣鑫勝瑪鋼有限公司、太谷宏鈺源瑪鋼鑄造有限公司等大型企業(yè)的轉(zhuǎn)貸、續(xù)貸業(yè)務(wù)，為對(duì)公企業(yè)提供良好的金融服務(wù)；三是做好貸款服務(wù)，督促客戶經(jīng)理對(duì)符合貸款條件的客戶提前進(jìn)行實(shí)地調(diào)查走訪、準(zhǔn)備貸款資料、提升貸款發(fā)放效率，在服務(wù)中贏得客戶口碑、樹立良好的企業(yè)形象。

強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷技能

以“晉享貸”為平臺(tái)，突出利率低、授信快、操作方便、隨有隨還等優(yōu)勢(shì)，建立重點(diǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)客戶情況及需求，開展抵質(zhì)押類貸款、擔(dān)保貸款及“薪易貸”等貸款業(yè)務(wù)的開展。

強(qiáng)化增值服務(wù)體驗(yàn)

一是依托太谷農(nóng)商銀行公眾號(hào)等平臺(tái)，強(qiáng)化信貸產(chǎn)品的推介與宣傳，帶動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；二是細(xì)化對(duì)客戶的后續(xù)營(yíng)銷管理，提升客戶貢獻(xiàn)度。根據(jù)不同目標(biāo)客戶群的金融產(chǎn)品需求，以現(xiàn)有金融產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將貸款業(yè)務(wù)和其他金融產(chǎn)品服務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，綜合利用貸款業(yè)務(wù)增值服務(wù)手段，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比和貢獻(xiàn)率。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控管理

一是實(shí)施信息監(jiān)控，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，充分認(rèn)識(shí)潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款控制的緊迫性,密切關(guān)注個(gè)人違約、關(guān)注貸款風(fēng)險(xiǎn)變化，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,將風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口前移，防止向不良裂變；二是強(qiáng)化逾期催收，提高風(fēng)險(xiǎn)管理。繼續(xù)加大個(gè)人不良貸款清收處置力度和責(zé)任認(rèn)定工作。對(duì)不能收回的不良貸款實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任追究，將逾期催收工作落實(shí)到人。（郭昕）